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杜成的文字家园

我在夏日午夜轻轻走过这片大地,留下这些文字与记忆,看见满园的栀子花悄悄为我开遍。

 
 
 

日志

 
 

逆势而上  

2008-12-31 12:09:48|  分类: 杜成访谈 |  标签: |举报 |字号 订阅

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专访东风悦达起亚销售本部副本部长王敦明

Text/ 杜成

这个冬天有点冷。王敦明坐在新搬的办公室里心里却满是温暖。一个月前,东风悦达起亚销售本部落户南京,他将在这个古老而现代的城市施展自己的才干与抱负。谈笑之间,我看见了王敦明脸上的些许霸气:运筹帷幄,志在必得。

在这个寒冷的岁末,带给王敦明暖意的是东风悦达起亚今年不斐的战绩:2008中国车市陷入低迷,而东风悦达起亚的销量却逆势而上,1-11月累计销量达125,639台,同比增长四成,让同行惊叹不已,不可小觑。

 短短六年,东风悦达起亚在中国车市惨烈的赛场上,一步一个脚印,不断飞跃不断超越,一跃成为中国汽车工业的主流厂家,而每一个脚步都走得如此从容,如此稳健。

       激情超越梦想

盐城偏居苏北一隅,如果不是因为施耐庵,如果不是因为《水浒传》,这个城市或许您并不熟悉。6年前,东风悦达起亚落户这里,让这个古老的城市开始激情四射。

王敦明坦言,整整6年了,东风悦达起亚一路前行靠的就是激情,我与我的企业都离不开激情!他说,刘翔是一个充满激情的运动员。2004年雅典奥运会上,他勇夺110米栏冠军后,以一个充满激情的动作跃上领奖台。东风悦达起亚人此时此刻心潮澎湃,泪流满面:是他们在刘翔初出茅庐时就敏锐地发现,在其身上,不仅运动、时尚、青春的个人魅力和自己的产品十分相似,那股激情和自己企业“激情超越梦想”的品牌理念不谋而合。那时的东风悦达起亚,还是刚出襁褓不久,但他们仍毅然决定请刘翔做自己新车千里马的形象代言人。

6年了,王敦明是东风悦达起亚一路前行的见证者,回望来时的路,王敦明感叹万千。他说,东风悦达起亚是三股绳子拧在了一起,这根绳子拉动的汽车,已经快速起跑,而自己也被拧在了这根绳子上。

       体育营销致胜

东风悦达起亚一直致力于体育营销,这是它笑傲江湖的一个“独门武器”。从2008年欧洲杯到2009年的澳网,再到2010年的南非世界杯,世界顶级体育赛事上少不了起亚品牌的身影。作为起亚在国内的合作企业,东风悦达起亚一直致力于国内外各项体育赛事,通过赞助、深度合作等多种形式演绎着“激情超越梦想”的品牌理念,并与大家共同分享体育运动所带来的激情与快乐。

王敦明说,对于东风悦达起亚而言,体育营销绝不仅仅是提高品牌知名度的方式,还是很好的媒介平台,但东风悦达起亚并不是只看到这一点,而是将体育运动的激情、拼搏精神注入品牌的内涵中,使整个品牌充满活力,并使“激情超越梦想”的品牌理念在长时期的体育营销中得到升华。

谈起在体育营销方面的成功运作,王敦明脸上写满了豪情。他说,东风悦达起亚今年的销量能成功实现逆势而上,这跟精准的产品营销策略紧密相连,这也是今后企业所坚持的方向。

       深谋远虑布棋

在当前金融风暴席卷全球的大背景下,中国车市的发展速度有所放缓,但东风悦达起亚的不俗表现令人鼓舞。王敦明称,在目前销售业绩还不错的情况下,我们也正在进行着一场深谋远虑的战略调整,而销售本部落户南京就是这次战略调整中非常重要的一环。

王敦明透露,明年东风悦达起亚将会有一款重量级中级车上市,级别比赛拉图略高,主要锁定25到39岁之间的年轻精英。这款全新的车型是起亚首席设计师彼得.希瑞尔的得力之作,在起亚全球产品策略中具有重要意义。同时我们也会针对明年的实际情况,考虑引进更多符合市场需要的车型,以满足消费者日益增长的消费需求。

考虑市场情况,东风悦达起亚计划每年投放中国市场1-2款新车。随着这些新车型的推出,企业的产品线将更加丰富和完善。而针对新车上市,东风悦达起亚还将不断扩大销售渠道,并进一步完善售后服务体系。

 

记者手记

       王敦明:英雄识英雄

在中国车界,王敦明是一个叱诧风云的英雄人物。早在2004年,他一手成功策划、运作的“刘翔与千里马”案例,以极低的价格签下刘翔作为品牌代言人,在业界一时成为美谈。那时,还没进入汽车媒体圈的我就已经熟知了“王敦明”的大名。由此,王敦明被媒体称为孙海平之外第二个慧眼识刘翔的人,王敦明笑称,那是英雄识英雄!

言谈幽默,外形硬朗,这位在东风集团任职20多年的湖北人,言语中时不时透露出楚人的霸气,但部下习惯亲切地称他“王本”。浑身上下尽是激情,激情中又不失务实,王敦明的这种精神气质正好代表着东风悦达起亚的精神内核。同时,销售起家、做过公关总监的他,很注重企业的公关艺术与外在形象,我们可以从东风悦达起亚一系列的营销活动、营销策略中窥见一斑。

“心有多野,路有多远”——王敦明当年的口号还响彻耳畔,相信每个人都如我一样喜欢,它让我们在前行的路上激情以赴。

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